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Expansão de Franquias

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Parabéns por ter chegado até aqui!

Agora iremos te explicar como funciona a nossa expansão de franquias. Caso queira pular esta etapa, desça até o final da página onde terá um formulário para contato

Definição do perfil de franqueado

Para vender algo você precisa saber quem tem potencial para comprar seu produto e serviço. No caso da venda de franquias funciona da mesma maneira. Mesmo assim alguns redes de franquias definem seu perfil de franqueado avaliando apenas a capacidade de investimento, o que no primeiro momento pode ser importante porém no longo prazo pode ser prejudicial para a rede se esta pessoa não for um bom operador.  

Sabendo disso, alinhamos um perfil ideal de franqueado para a marca de acordo com os padrões estabelecidos pela franqueadora

Listamos algumas perguntas que auxiliam a identificar quem é o seu franqueado-alvo:
  • O que uma pessoa com perfil para franqueado da rede pensa?
  • Quais são as mídias que ele consome?
  • Quantos anos ele tem?
  • Quais são suas prioridades?
  • Quais são suas angústias e preocupações?
  • Como ele toma decisões e quem influencia nelas?
  • Quais são as eventuais objeções que o levariam a não comprar uma franquia da marca?
  • Qual o background ele deve ter? Experiência com gestão? Experiência com franquia?

Criamos uma estratégia de divulgação especifica para seu “franqueado alvo“

Criamos um planejamento de captação de investidores, onde avaliamos quais serão os meios de exposição da marca como Adwords, mídias sociais, feiras, email marketing, entre outros.  

Para que seja efetivo, o primeiro passo é estabelecer uma meta de número de interessados em comprar a franquia. Esse número de interessados deve estar alinhado à meta de vendas de franquias. Por exemplo, se o objetivo é abrir 30 unidades e a taxa de conversão de interessados em vendas efetivas de franquia é de 1%, o planejamento de marketing deverá gerar 3.000 interessados.

É necessário planejar as ações que atinjam o público-alvo, dimensionar o orçamento necessário para sua realização e definir a linha de comunicação dos materiais e campanhas que esteja alinhada com a proposta do negócio.

Rastreamento e análise de comportamento

Utilizamos um sistema onde conseguimos rastrear as interações que aquele lead tem com o site, o que ele procura, qual etapa do funil de vendas ele se encontra, em que estágio da jornada de compra ele se encontra. Definimos pontuações para os leads de acordo com as interações que ele realizam, essas pontuações definem o quão “quente” este lead está

Analisando o comportamento dos leads conseguimos definir as etapas da jornada de compra que ele está. Para cada etapa definimos ações a serem realizadas e conteúdos a serem enviados para que ele possa continuar interessado.

Processo de vendas e gestão de resultados

Agora é o momento de encantar o interessado, mostrar todos os benefícios da franquia, o suporte da franqueadora e como ele irá ter um negócio de sucesso. Para isso, criamos um processo de venda de franquia, desde o atendimento do primeiro contato, passando pela entrega da COF (Circular de Oferta de Franquias) até a assinatura do contrato de franquias. Para cada etapa do funil temos um processo bem definido.

Ao entrar no funil de vendas, o lead recebe os primeiros contatos do nosso equipe de venda. Cada um de nossos executivos de expansão tem um treinamento específico para cada marca e um roteiro a ser seguido de acordo com cada variável do processo de venda. Analisamos os resultados semanalmente, como cultura da empresa, para que possamos avaliar os avanços de cada interessado e os próximos passos.

Escolha do ponto comercial e Estudo de Viabilidade

Realizamos estudos de geolocalização para que possamos localizar as melhores áreas para a expansão das unidades, conseguindo ter uma previsibilidade mais assertiva do faturamento estimado. Mapeamos concorrentes, pontos de fluxo próximo, negócios que tem sinergia, condições socioeconômicas, consumo por segmento, entre outras informações.

Com os dados em mãos iniciamos o estudo de viabilidade, com ele conseguimos projetar o faturamento estimado mês a mês por um período de 5 anos, Ticket médio, atendimentos, preço médio, lucratividade, tempo de retorno, comparação com outros investimentos do mercado, entre outros.

Quer ter a Franquiart fazendo a expansão da sua marca? Preencha o formulário abaixo que entraremos em contato

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