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Pesquisa de mercado

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Técnicas

Se você chegou até aqui é porque entende que conhecimento dinâmico é fundamental e quer aumentar os resultados da sua empresa ou da sua ideia de negócio. Após a leitura do texto, recomendamos que preencha o formulário com seu e-mail para receber mais conteúdos como este.

Toda empresa é um processo que pode ser repetido e que:

 Cria e entrega algo de valor 2 que as pessoas querem ou que precisam 3 a um preço que elas estejam dispostas a pagar 4 de uma maneira que satisfaça as necessidades e experiências dos clientes 5 de forma que gere lucro suficiente para vale a pena para os acionistas manterem as operações

Essas 5 partes são fundamentais para se ter uma empresa, tire algum desses e você não terá um negócio. Um negócio que não cria valor para os outros é um hobby, que não chama a atenção fracassa, que não vende o valor que cria é uma ONG, que não cumpre o que promete é uma fraude, que não gera dinheiro suficiente para se manter fechará as portas.

Cada uma dessas partes leva um processo interdependente em que cada um leva ao próximo:

1 Criação de Valor – Descobrir aquilo que as pessoas precisam ou querem e se encarregar de sua criação

2 Marketing – Chamar atenção e desenvolver a demanda para o que você criou

3 Vendas – Transformar clientes em potenciais pagantes

4 Entrega de Valor – Dar aos seus clientes o que você prometeu e se assegurar que eles fiquem satisfeitos

5 Finanças – Gerar dinheiro suficiente para manter as operações e para que seus esforços valham a pena

Esses processos são simples como os negócios são, trata-se simplesmente de identificar um problema e encontrar uma maneira de solucioná-lo que beneficie os dois lados. As 5 partes de qualquer empresa, que foi supracitado, constituem a base de qualquer boa ideia e plano de negócios.

Agora sugiro que você analise sua ideia ou seu plano de negócio sob o viés destas 5 partes e verifique qual delas demanda mais sua atenção atualmente para que você possa alavancar os seus resultados.

A pesquisa de mercado complementa esse nosso pensamento indo para a parte prática do negócio. O objetivo da pesquisa é identificar o nível de atratividade de qualquer mercado potencial. Iremos elencar algumas perguntas para que você consiga clarificar o seu plano de negócio:

1 Urgência – Com que intensidade as pessoas querem ou precisam disso neste exato momento? (Ex alugar um filme antigo tem baixa urgência, ver um filme na estreia gera bastante urgência)

2 Tamanho do Mercado – Quantas pessoas estão ativamente comprando coisas similares?

3 Potencial de Precificação – Qual o maior preço que algum comprador estaria disposto a pagar por essa solução?

4 Custo de Aquisição de Cliente – Até que ponto é fácil adquirir um novo cliente? Qual o custo para adquirir um cliente, em termos de esforço e dinheiro? Qual o tempo de vida desse cliente? Com que frequência esse cliente volta a comprar?

5 Custo de Entrega de Valor – Quanto custaria para criar e entregar o valor oferecido, em termos de esforço e dinheiro? (Ex enviar arquivos pela internet é quase gratuito, inventar um produto e construir uma fábrica demanda milhões)

6 Exclusividade de Oferta – Até que ponto sua oferta é única em comparação com os concorrentes de mercado, até que ponto é fácil copiar sua ideia?

7 Velocidade de Entrada no Mercado – Com que rapidez você pode criar algo para vender?

8 Investimento Inicial – Quanto você precisa investir para estar pronto?

9 Potencial de Venda de Produtos Secundários – Você tem ofertas secundárias que poderia oferecer ao seu cliente?

10 – Potencial de Lucro – Uma vez que a oferta foi criada, quanto trabalho adicional você precisa para continuar a vender?

Com essas informações em mãos você terá toda capacidade de realizar a pesquisa de mercado ideal para seu negócio. Caso queira auxílio na realização da pesquisa e na estruturação do seu negócio é só preencher o formulário abaixo que iremos entrar em contato.

 

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