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Peter Drucker – 10 insights

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1) O que todo mundo sabe geralmente está errado”

Ao afirmar tal frase, Peter queria que os alunos questionassem suas premissas e pressupostos para, enfim, tomarem alguma decisão. Drucker havia contado a história dos dois vice-presidentes de uma determinada empresa coordenada por ele. Em sua sucessão, um dos candidatos cumpria as atividades dadas, mas pedia conselhos e reuniões com Drucker, enquanto o outro era totalmente independente e não o incomodava. Qual você acha que Peter escolheu? Se você pensou no independente, errou.

Segundo Drucker, “ambos eram ótimos, mas a maioria dos executivos – naquele caso, o presidente que estava escrutinando dois candidatos à sua sucessão – quer sentir que suas políticas e diretrizes (ou seja, conselhos e ensinamentos) estão sendo seguidas”. O que sempre pedia conselhos construiu uma relação mais próxima com o presidente, que pode conhecê-lo melhor e acabou lhe dando mais confiança. Mas a lição de Drucker neste ponto não está na história e sim na forma como os alunos se posicionaram sobre o assunto. A maioria errou a resposta da pergunta e Drucker retrucou: “O que todo mundo sabe geralmente está errado”.

2) Seja autoconfiante

Desenvolva seu senso de segurança passo a passo ao longo dos anos, atravessando várias atividades bem-sucedidas. Execute primeiro as tarefas fáceis e só depois parta para as difíceis. Além disso, atue como um executor não privilegiado, assumindo a responsabilidade por diferentes trabalhos, inclusive os nunca executados antes. Também é válido fazer uso de mensagens mentais positivas, reforçando a autoconfiança, como se você já tivesse passado pela situação real.

3) “Se continuar fazendo o que fez no passado, você fracassará”

Em resumo, empresas que se apegam ao passado estão fadadas ao fracasso. Por quê? “Porque a mudança é inevitável e a adaptação a ela é necessária para o sucesso”, afirmou Drucker.

4) “Aborde os problemas com ignorância”

Segundo Cohen, uma das lições mais valiosas de Drucker é que “ninguém precisa ter medo da própria incapacidade de resolver um problema, seja ele gerencial ou qualquer outro”. Afinal, segundo ele, partir de uma posição de ignorância e reconhecê-la de maneira consciente é a melhor maneira de obter ótimas soluções.

5) Desenvolva seus conhecimentos extras

Segundo Cohen, “Peter sustentava enfaticamente que outros elementos importantes contribuíam para a formação do gestor
eficaz, além das trilhas tradicionais para o topo”. Drucker sabia que executivos de nível estratégico precisavam de certas habilidades que não eram desenvolvidas pelos desafios no nível tático. Por isso, o mestre insistia numa maneira singular de se aprimorar esses requisitos. “Ele nos estimulava a nos tornarmos experts em pelo menos uma especialidade fora da nossa profissão”, conta Cohen.

6) “O desempenho notável é incompatível com o medo do fracasso”

“Pouco se duvida de que a eliminação de qualquer medo de perda do emprego influenciará seu futuro como gestor e como executivo de maneira muito positiva”, diz Cohen. Para ele, esta foi uma das principais lições deixadas pelo seu amigo e professor, uma vez que foi responsável por impulsioná-lo não só na carreira de escritor, mas também no meio militar e empresarial.

7) “O objetivo do marketing é tornar desnecessário o esforço de vendas”

Drucker acreditava que a má estratégia de marketing não deve ser compensada pela “qualidade da implementação e das táticas” de vendas, e que “a estratégia de marketing é o aspecto preponderante” de um negócio. E ele vai além: “Vendas e marketing não são termos sinônimos nem complementares. Até se poderia dizer que são antagônicos. Não há dúvida de que, se o marketing fosse perfeito, o esforço de vendas, no atual sentido da palavra, seria desnecessário”.

8) Ética, honra e integridade

Todos os conceitos de ética, honra e integridade têm a ver com o comportamento certo, de acordo com os nossos valores. Certo? Em partes, sim. O que Drucker acreditava, porém, era que esses valores pudessem diferir entre diversas sociedades e culturas, uma vez que nem todos são universais. “Além disso, lei não se confunde com valores. É possível ser ético, honrado, de alta integridade e ainda assim transgredir a lei e acabar na prisão. A primeira diretrizda ética em negócios, de acordo com Peter, e essa orientação de fato parece revestir-se de validade universal, deve ser não fazer mal ou não prejudicar. Quem se der ao trabalho de avaliar qualquer situação potencial com base nesse critério não se dispersará demais”, diz Cohen.

9) “Você não pode prever o futuro, mas pode criá-lo”

Segundo Cohen, essa era uma das mais frequentes frases de Drucker. “Pare de se preocupar com seu ambiente no futuro. Ninguém pode prevê-lo. Sobretudo, não se concentre no que você não pode fazer. Em vez disso, defina seus objetivos, determine os recursos necessários e analise a situação”, recomenda Cohen.

10) “É preciso conhecer as pessoas para liderá-las”

Aqui, Cohen cita alguns pontos que Drucker costumava ensinar em aula:
“Para conhecer as pessoas, sem as quais nada se realiza, você pode: – Saber o que está acontecendo em sua organização todos os dias.

– Ajudar a quem precisa de ajuda.
– Obter ajuda de quem pode oferecer ajuda.
– Elogiar e reconhecer quem tem mérito.
– Divulgar sua visão em toda a organização.”


Drucker não acreditava que a realização de negócios são verdadeiras guerras. “Ao contrário, opunha-se enfaticamente a essa ideia.
No entanto, entendia que muitos conceitos desenvolvidos pela experiência, em condições extremas de risco e incerteza, durante vários milhares de anos de história registrada, muito anteriores
às modernas organizações de negócios, podem ser adaptados a contextos não militares”, pondera Cohen.

Separamos alguns livros de Peter Drucker, o pai da administração, que você pode se interessar

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