Neste artigo iremos lhe explicar como funciona uma Gestora de Resultados e quais as principais necessidades que levam as empresas a contratarem esse serviço

Os principais objetivos na contratação de uma Gestora de Resultados:

  • Aumento das vendas;
  • Reorganização dos processos de trabalho e das atividades;
  • Melhoria do desempenho dos funcionários;
  • Aumento da produtividade;
  • Elaboração de uma estratégia empresarial;
  • Desenvolvimento de um estudo de mercado;
  • Reestruturação financeira;
  • Otimização na gestão do estoque;
  • Aumento da lucratividade;
  • Sucessão de negócios;
  • Implementação de novas tecnologias;

Independente do objetivo, as empresas que contratam este tipo de serviço, buscam obter a experiência de gestores que já realizaram o objetivo almejado, ganhando tempo e tendo qualidade no processo. Imagine que uma empresa não tenha um bom controle financeiro e não saiba quanto ontem de lucratividade mensal, ou ainda, não consiga controlar seu fluxo de caixa. O gestor de resultados, através do seu conhecimento e metodologia, irá desenhar toda modelagem financeira e realizar o acompanhamento para que os objetivos sejam alcançados.

Como funciona na Franquiart?

Utilizando o mesmo exemplo acima, nossa equipe irá realizar um mergulho em todos os dados disponíveis na empresa, seja através do sistema, de planilhas de excel ou de anotações em caderno. Através disso, realizaremos o marco zero e iniciaremos a construção dos indicadores como faturamento, lucro líquido, liquidez, entre outros. Após esta construção, iniciamos o planejamento de metas, que consiste em definir as metas baseadas nos indicadores principais. Com base nestas metas, definimos os planos de ações e implementamos nossa sistemática.

Consultoria x Gestão de Resultados

“Mão na massa” – A grande diferença entre os dois conceitos está na forma de atuação do trabalho. Um consultor, analisa e orienta as melhores práticas para a empresa. Nós, gestores de resultados, fazemos parte da execução. Além de analisar, planejar e definir, nós executamos juntamente com o cliente, cada um em sua competência, e implementamos nossa sistemática que consiste em reuniões quinzenais de resultados. Nestas reuniões avaliamos o que foi realizado frente ao planejado e criamos novos planos de ações, os quais acompanhamos e executamos juntamente com o cliente. 

A gestão de resultados pode aumentar minhas vendas?

Se esse for o objetivo acordado dentro do planejamento, com toda certeza. Nós da Franquiart temos especialistas em vendas que constroem o funil de vendas, fluxograma de fechamento, Pitch de vendas, táticas para contornar objeções, entre outras estratégias. Nosso objetivo é capacitar a empresa para se tornar uma máquina de vendas com os recursos que tem dentro da empresa.

Vantagens

Capacidade de Analisar o Negócio

Uma Gestora de Resultados irá auxiliar o empresário a analisar a empresa, solucionar problemas e estruturar os seus processos administrativos. Assim, pode-se afirmar que uma consultoria é um trabalho que busca solucionar ou evitar problemas administrativo-operacionais.

Entre os benefícios de contar com esse serviço especializado estão a redução de custos nas empresas, pois há uma revisão nos gastos e, se for o caso, o corte de despesas e processos desnecessários; aumento da receita, que pode vir com o aumento das vendas, da cartela de clientes e na economia com despesas; melhora administrativa, com a implantação de sistemas e processos de gestão eficientes; dentre outros.

 

Aumentar a Produtividade

A produtividade representa a capacidade dos colaboradores de produzirem em um determinado intervalo de tempo. Quando essa capacidade fica abaixo do esperado, os processos internos e de atendimento ao cliente são diretamente afetados, impactando no rendimento. Os recursos humanos não são fáceis de serem gerenciados por causa dos diferentes perfis, costumes, crenças, objetivos e demais fatores subjetivos inerentes à cada pessoa. Por isso, o investimento em uma gestão de resultados surge como alternativa para melhorar também a gestão de pessoas.

Estratégia do negócio

Toda organização que pretende ter sucesso em suas ações precisa ter um planejamento dos objetivos e metas a serem cumpridas. Entretanto, se a empresa não realizar esse planejamento de maneira estratégica, dificilmente conseguirá obter os resultados esperados. A falta de resultados interfere também no gerenciamento de pessoas, pois os colaboradores começam a perder a confiança no gestor e passam a desacreditar na capacidade de crescimento da organização.

Uma estratégia bem elaborada demanda tempo e um estudo de mercado, análise de dados, capacitação da equipe e vários outros itens. Se você não possui domínio dessas competências, a sugestão é contratar uma Gestora de Resultados para evitar que sua empresa perca dinheiro e deixe de aproveitar as oportunidades de crescimento.

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